Rekrytointitehtävä 1/2025
Tältä sivulta löytyy rekrytointitehtävä hakemaamme “Myyntijohtaja” -rooliin liittyen. Yleisesti ottaen emme ole ottaneet rekrytointiprosessissa huomioon hakijoita, jotka eivät ole palauttaneet lähettämiämme rekrytehtäviä. Oletamme, että tällöin hakija ei ole enää kovin kiinnostunut tehtävästä tai ei ole siihen soveltuva, jos jopa pieni rekrytehtävä osoittautuu jollain tavalla ylivoimaiseksi (esimerkiksi ajan, osaamisen tai kiinnostuksen puutteen vuoksi).
Huom! Jos tehtäviä suorittaessa jokin asia jää epäselväksi, on aina järkevämpää kysyä kuin tehdä tehtävä väärin epäselvien ohjeiden tai väärinymmärryksen takia. Voit kysyä tehtävistä lisätietoja lähettämällä kysymyksesi sähköpostitse osoitteeseen excel_rekry_2025_teht@valuatum.fi tai soittamalla suoraan puhelinnumeroon 045 123 0308. Jos edellisestä numerosta et saa ketään tavoitettua, voit yrittää soittaa myös numeroon 050 307 4880. Soittaminen on mahdollista myös iltaisin ja viikonloppuisin. Emme vastaa ollessamme varattuja tai myöhään illalla jo nukkumassa (puhelimet hiljaisella), mutta se ei tarkoita ettetkö voisi soittaa mihin tahansa aikaan. Soitamme sinulle takaisin kun pystymme.
Rekrytoinitehtävä: Myyntisunnitelman luonti
Taustaa myyntikanavistamme
Pääliiketoimintaamme on rajoittanut tähän asti datantarjoajiemme asettama kilpailukielto, joka on estänyt meitä tarjoamasta luottoriskipalveluitamme laajasti monille potentiaalisille asiakkaille. Aiemmin pystyimme tarjoamaan palvelua kouralliselle yrityksiä (lähinnä vain pankeille), mutta 2024 syksyllä tämä rajoitus on poistunut tilinpäätöstoimittajan vaihdon myötä. Tämän myötä voimme myydä vapaammin tuotteitamme eri asiakassegmentteihin. Aiempien pelkkien pankkiasiakkaiden lisäksi voimme tarjota nyt tuotettamme kaikille luottoriskiraporteista kiinnostuneille suomalaisille yrityksille joko suoraan omana palveluna tai erilaisten kanavien (kuten tietopalvelut/yrityshakemistot tai taloushallinnon ohjelmistot) kautta. Näistä kanavista esimerkkeinä Fonecta ja Procountor.
Näemme molemmat segmentit (yritysmyynti ja kanavamyynti) houkuttelevina vaihtoehtoina nykyisten pankkiasiakkaidemme lisäksi. Kanava- ja pankkimyynnissä tarkoituksenamme on kerätä potentiaalisia yhteistyökumppaneita ja sopia palavereja heidän kanssaan, jossa voimme tarkemmin esitellä tuotettamme. Kuitenkin suora yritysmyynti on meille täysin uusi, mutta mahdollisesti tuottoisin vaihtoehto toteuttaa.
Suomessa luottoriskiraportteja ostavia yrityksiä on reilu 10% koko yrityskannasta eli noin 20 000 – 30 000 yritystä ja ajattelimme lähteä tarjoamaan tuotettamme kaikille näille yrityksille. Tarkoituksenamme on tarjota omia yli 50 % tarkempia luottoriskiarvioita (raportteja) asiakkaalle tuntuvasti halvemmalla kuin he nyt niitä ostavat. Pystymme tuottamaan raportteja huomattavasti kilpailijoita kustannustehokkaammin ja tarvitsemme alemman hinnoittelun saadaksemme jalansijaa markkinoilla.
Ajatuksemme olisi, että lähestyisimme yrityksiä sähköpostitse ja tämän jälkeen tarvittaessa soittaisimme perään. Yrityksiä lähestyttäisiin pienemmissä kampanjointierissä, esimerkiksi sadoittain tai tuhat kerrallaan. Soittoihin olemme harkinneet palkkaavamme halpaa ulkopuolista työvoimaa ja sähköpostimarkkinoinnin automatisointia eri työkalujen avulla. Tämän lisäksi tarvitsisimme yritysmyyntiin sopivat materiaalit, jotka eroavat hieman aiemmista pankeille suunnatuista materiaaleista.
Tarkoituksenamme olisi, että kyseinen myynti ei sähköpostin lähetyksen jälkeen vaatisi meiltä sen suurempia toimenpiteitä, vaan sähköposti sisältäisi kaikki tarvittavat tiedot, mukaan lukien linkin Free trial -kokeiluun (tai linkin sivulle, josta Free trialiin pääsee). Tämän jälkeen asiakas voi itse kokeilla parin viikon ajan käyttöliittymäämme, jonka jälkeen hän tekee ostopäätöksen itsenäisesti, eiikä meidän tarvitse tehdä asiaan eteen sen enempää. Ajatuksenamme on tarjota palvelua eri pakettivaihtoehdoilla, esimerkiksi noin 50 €/kk tai 100 €/kk hintaan (tai joka tapauksessa 50% halvemmalla kuin kilpailijat tällä hetkellä).
Tämäntyyppinen suuremman kohderyhmän tavoittelu vaatii muun muassa seuraavia toimenpiteitä: potentiaalisten yritysten kartoitus ja niiden kontaktointitietojen kerääminen, lähestymissähköpostin ja tarjottavien oheismateriaalien valmistelu sekä viestien lähettäminen. Lisäksi tärkeänä osana on puhelinyhteydenotot, mikäli yritykset eivät reagoi sähköposteihimme.
Tehtävänanto
Valitse yksi tai useampi mainitsemistamme kategorioista (pankkimyynti, kanavamyynti, yritysmyynti) ja luo meille suunnitelma niiden toteuttamiseen, jos olisit vetovastuussa kyseisen projektin suunnittelusta. Huomioi, että vetovastuu tarkoittaa myös toteutusvastuuta – suunnittelun lisäksi odotamme sinulta konkreettista näkemystä siitä, miten projekti viedään käytännössä maaliin ilman erillistä organisaatiota tukena.
Suunnitelma voi olla niin yksityiskohtainen kuin haluat sen olevan eli voit laatia korkeatasoisemman strategisen kokonaisuuden, jossa hahmotellaan päälinjaukset ja lähestymistavat, tai yksityiskohtaisemman, käytännönläheisen toteutussuunnitelman. Tärkeää meille on, että suunnitelmassasi käy ilmi konkreettisia toimenpiteitä, joita tulisit meillä tekemään, riippumatta siitä, kuinka yksityiskohtaiselle tasolle päätät mennä. Toivomme myös, että perustelisit, miksi asiat tulisi toteuttaa suunnitelmasi mukaisilla tavoilla, ja haluaisimme nähdä, miten ne eroavat omista ajatuksistamme. Lisäksi haluaisimme ymmärtää, miksi valitsit juuri käsittelemäsi segmentit – esimerkiksi aiemman kokemuksesi tai näkemäsi potentiaalin perusteella – sekä saada arvion siitä, millaisia resursseja ja kuinka paljon aikaa suunnitelmasi toteuttaminen vaatisi.
Palkkausmallisi tulisi perustua laatimaasi suunnitelmaan, joten haluamme, että ehdotuksesi sisältää myös näkemyksen siitä, millainen palkkausmalli (kiinteä, provisio tai yhdistelmä) parhaiten tukisi suunnitelmasi toteuttamista. Kokemuksemme mukaan hyvä myyntityö palkitsee tekijänsä parhaiten provisiopainotteisella mallilla, mutta olemme avoimia kuulemaan näkemyksesi ja perustelusi.
Lähetä vastauksesi haluamassasi formaatissa sähköpostitse osoitteeseen excel_rekry_2025_teht@valuatum.fi.
Lisämateriaalia
- Uusin luottoriskiesityksemme (pankeille suunnattu): https://old-wp.valuatum.com/wp-content/uploads/sites/10/2024/10/Credit_risk_presentation_v50.pdf
- Tanskassa toteuttamamme hieman vastaava yritysmyyntiin liittyvä konsepti: Creditreports.dk